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标题: 40亿身家!新昌这位老板卖积木做到国产头部,将收获第2家上市公司 [打印本页]

作者: 草原风    时间: 2024-5-28 16:39
标题: 40亿身家!新昌这位老板卖积木做到国产头部,将收获第2家上市公司


卖奥特曼拼搭积木,一家上海公司冲击IPO。
5月中旬,布鲁可在港交所递交招股书。 公司成立于2014年,2019年开始研发拼搭角色类玩具,短时间内做到国产头部。 布鲁可在中国的市场份额达30.3%,全球市占率仅低于万代和乐高。


和动辄上千块零件的乐高相比,布鲁可仅70块上下,更易上手,售价从19.9元至399元。 去年,“中国版乐高”卖了3740万件,终端GMV达18亿元。 创始人朱伟松现年41岁,曾联合创立游族网络,做到A股上市。

从做游戏到造玩具,他有望收获第二家上市公司。

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积木生意  宝可梦、初音未来、名侦探柯南、小黄人……3月底的合作伙伴大会上,朱伟松揭晓全新IP。 “将用户喜爱的IP变成手中看得见、摸得着、玩得转的有趣实体,布鲁可积木人让IP更加具象化。” 朱伟松团队已拿下超30个知名IP授权,该业务一年进账7个亿,约占总收入的9成。单单1-3月,他就付出600万版权费。 朱老板把产品做出差异,主营的拼搭类角色玩具,即效仿人体结构的稳定、可动及外观,组合标准和特征零件,还原角色造型细节。 对比一般的积木玩具,拼接类玩具的毛利率,高出13个百分点。

拼搭角色类玩具构架 截至3月底,布鲁可在售SKU共391款,奥特曼和变形金刚的产品占比较大。 以奥特曼群星版为例,2022年首发至今,推出11个系列,各系列上市首季度销量,从14万提高到422.8万件。 《21CBR》记者走访了广州的玩具反斗城、酷乐潮玩等多家门店,布鲁可奥特曼系列均位于显眼位置。 工作人员介绍,销量最好的是“奥特名鉴”群星版盲盒,单盒售价39元。 一位消费者告诉记者,他购买过三到四个不同IP系列的布鲁可积木,产品质量好,“最喜欢变形金刚系列,积木人的方正结构和IP形象很契合。” “价格对学生来说有点贵,”他提到,“(高度)10cm不到的手办,如果是29元,我可能会购入更多喜欢的角色。”

记者拍摄 布鲁可在全国合作经销商数量超过380家,覆盖超过14万个线下网点,包括孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等;线上平台则覆盖了天猫、京东、抖音等。

记者查询发现,品牌天猫旗舰店,粉丝超243万,奥特曼传奇版赛罗预售价199元,销量已超4万。 小小颗粒玩具火出圈,2023年,公司进账8.77亿元,今年一季度营收4.66亿元,已超过去年的一半。

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校友齐心  朱伟松1982年出生在绍兴新昌,是名连续创业者。 从上海交通大学毕业后,他于2009年成为游族网络联合创始人,主要负责研发管理,《少年三国志》等游戏一炮而红。

2014年,游族借壳成功上市。 当年底,朱决定投入玩具行业,新公司“葡萄科技”即为布鲁可前身,寓意串联起小朋友的世界。 朱伟松认为,玩具、动画片、游戏、教育,对儿童成长很关键,积木是连接器。 他便以此为核心,向动画IP和儿童教育延伸,起初做儿童平板电脑、AR识别七巧板等,而后专注于儿童积木。

管理团队学历高,背景专业。 总裁盛晓峰工业设计专业出身,本科和硕士分别毕业于同济和上海交通大学,在英特尔工作10年,负责教育类产品的设计研发。 副总裁谢磊上海交大工业设计专业毕业,在产品设计领域有超20年经验,先后担任伊莱克斯等公司的设计总管;另一位副总裁黄政,同样毕业于上海交大,目前负责人资管理。 几位交大校友联手押注拼搭角色类玩具,在授权IP的基础上,发力自有IP研发,包括百变布鲁可、英雄无限,丰富产品矩阵。 这部分业务成长性高,1-3月进账7160万元,同比增长980%。 朱老板待高管们不薄。去年,他本人年薪33.4万元,盛晓峰和黄政拿到112.9万和108.1万元。

朱伟松看重研发,410名员工中,254人为研发人员。去年,公司研发开支近9500万元,占总营收的比例超10%。 前三年,布鲁可持续亏损,累计11.3个亿。一季度扭亏为盈,净利润4671.1万元。 招股书显示,布鲁可共完成3轮融资,合计融了近18亿元,源码资本、高榕资本、云锋基金等机构投注。 IPO前,朱伟松合计持股54.95%,为公司实控人。 4月,公司新一轮股权转让价格32.27元/股,按照总股本2.23亿计,布鲁可估值72亿元,朱伟松的身家逼近40亿元。

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用户共创  “用户驱动的产品研发,是赋予积木人产品可持续生命力的源泉。”在产品迭代过程中,朱伟松团队强调用户共创。 玩家们有个独特的圈子——BFC(Blokees Figures Creator),即布鲁可积木人的创作者。 用户通过涂装、改造等进行二次创作,提升参与感。
官方会组织成品晒图活动、模玩大赛、线下展会等,鼓励BFC创造分享。

去年9月起,为期4月的视频分享活动,吸引超1.5万个投稿,热门视频播放量超64万次。 朱伟松还开发了微信小程序“布鲁可积木人Club”。 注册会员可注册产品,分享收藏、发布二创;“共创基地”的消费者投票活动,得票最高的产品提案,可转化为真正的产品上架。 这些招,提高了用户粘性和复购率。

截至3月末,小程序注册会员约150万。去年新注册会员中,每位平均激活约五件玩具。 用户共创内容,帮朱伟松提高声量,还省去了部分广告费。 据弗若斯特沙利文,1-3月,布鲁可市场推广费用为2050万元,占总收入的4.4%,低于行业平均水平。 货也越卖越快。存货周转天数,从2021年的137天,缩短到今年一季度的32天。 朱伟松还要把玩具卖出国门。他已经拿到奥特曼、变形金刚、芝麻街等IP的海外授权。

当前,布鲁可已进入美国和东南亚,去年,海外收入1490万元,同比增长超80%。 记者就海外经销商拓展等情况,咨询布鲁可方面,对方表示处于上市静默期,拒绝了相关采访。 朱伟松寻找更多可能。 5月16日,天目湖布鲁可研学基地项目开工,一期预计于明年投入运营。 该项目总投资约6300万元,以布鲁可自有IP“百变布鲁可”为内容基础,涵盖近30项亲子游乐项目。 朱伟松带队,壮大积木人帝国。

来源:21世纪商业评论原标题:绍兴老板卖积木,赚到40亿身家


作者: 一碗姜汤    时间: 2024-5-28 16:40
厉害
作者: 拔刀洗慧    时间: 2024-5-28 17:21
原来布鲁克老板是新昌人,我儿子还买了好多
作者: 月落乌啼    时间: 2024-5-28 17:34
游族的大佬。。。
作者: 山里农民    时间: 2024-5-28 17:35
鼓山中学的
作者: 扣扣猪仔    时间: 2024-5-28 19:12
这个厉害古,这么短时间
作者: 凯哥那仔    时间: 2024-5-28 19:13
佩服
作者: 美式领跑者    时间: 2024-5-28 19:13
大佬了
作者: 可米爱西西    时间: 2024-5-28 19:16
帅古,原来搞游戏的吧?不然没这么快
作者: 池上水花微谢    时间: 2024-5-28 19:17
新昌人啊,厉害厉害
作者: 奔波儿灞    时间: 2024-5-28 19:20
又不给新昌创造gdp
作者: 黄沙岙    时间: 2024-5-28 19:43

作者: б哥哥丶    时间: 2024-5-28 20:33
叫老板新昌分公司开一家呀,带动一下新昌的就业率
作者: 飘浮的云    时间: 2024-5-28 20:55
新昌现在有多少家上市公司了?
作者: xc角落之歌    时间: 2024-5-28 21:16

作者: Ooo官山o夜月ooO    时间: 2024-5-28 23:48
可米爱西西 发表于 2024-05-28 19:16
帅古,原来搞游戏的吧?不然没这么快

游族就是搞手游的,还是上市公司,手游很赚钱,他家的手游女神联盟,少年三国志,少年西游记我都玩过
作者: 楼外青山山外楼    时间: 2024-5-29 03:44
是王泗洲囊
作者: 无非    时间: 2024-5-29 05:51
飘浮的云 发表于 2024-05-28 20:55
新昌现在有多少家上市公司了?

16。马上15。
作者: 海上浮萍    时间: 2024-5-29 06:38
原来是我们新昌的老板,我儿子也买了好多个布鲁可盲盒,实体店那么小一个要39元,超贵
作者: 用苦良心    时间: 2024-5-29 06:43
非常好
作者: 新昌刘老根    时间: 2024-5-29 07:49
不简单啊新昌兴昌
作者: 放风筝的人呀    时间: 2024-5-29 08:00
山里农民 发表于 2024-05-28 17:35
鼓山中学的

这么厉害。那算最富有校友了
作者: 放风筝的人呀    时间: 2024-5-29 08:01
б哥哥丶 发表于 2024-05-28 20:33
叫老板新昌分公司开一家呀,带动一下新昌的就业率

叔额也是这么想的。。。投资新昌吧
作者: 老衲收了你    时间: 2024-5-29 08:05
又一个做游戏的
作者: 三猪一狼    时间: 2024-5-29 08:36

作者: 世外桃园    时间: 2024-5-29 08:55
回到新昌来创业。为家乡谋福利
作者: 桃汁    时间: 2024-5-29 10:47
Ooo官山o夜月ooO 发表于 2024-05-28 23:48
游族就是搞手游的,还是上市公司,手游很赚钱,他家的手游女神联盟,少年三国志,少年西游记我都玩过

你说的一个都没听说过
作者: Ooo官山o夜月ooO    时间: 2024-5-30 07:12
桃汁 发表于 2024-05-29 10:47
你说的一个都没听说过


作者: 清风几何    时间: 2024-5-31 09:59
厉害啊
作者: 轻舟欲离江    时间: 2024-5-31 10:47
说明新昌人还是很聪明的。做出成就的往往会,达则回报乡里的
作者: yddgege    时间: 2024-5-31 13:47
王泗洲的,选择志同道合的朋友很重要
作者: 梁金霞    时间: 2024-6-2 09:24
招商回来
作者: 柳叶花开    时间: 2024-6-2 23:22
放风筝的人呀 发表于 2024-05-29 08:00
这么厉害。那算最富有校友了

我们也是校友
作者: 相约春天    时间: 2024-6-6 15:03
校友没用的,人家不认识你了




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