新昌信息港

标题: 40亿身家！新昌这位老板卖积木做到国产头部，将收获第2家上市公司 [打印本页]

作者: 草原风 时间: 2024-5-28 16:39
标题: 40亿身家！新昌这位老板卖积木做到国产头部，将收获第2家上市公司

卖奥特曼拼搭积木，一家上海公司冲击IPO。
5月中旬，布鲁可在港交所递交招股书。公司成立于2014年，2019年开始研发拼搭角色类玩具，短时间内做到国产头部。布鲁可在中国的市场份额达30.3%，全球市占率仅低于万代和乐高。

和动辄上千块零件的乐高相比，布鲁可仅70块上下，更易上手，售价从19.9元至399元。去年，“中国版乐高”卖了3740万件，终端GMV达18亿元。创始人朱伟松现年41岁，曾联合创立游族网络，做到A股上市。

从做游戏到造玩具，他有望收获第二家上市公司。

1
积木生意宝可梦、初音未来、名侦探柯南、小黄人……3月底的合作伙伴大会上，朱伟松揭晓全新IP。 “将用户喜爱的IP变成手中看得见、摸得着、玩得转的有趣实体，布鲁可积木人让IP更加具象化。” 朱伟松团队已拿下超30个知名IP授权，该业务一年进账7个亿，约占总收入的9成。单单1-3月，他就付出600万版权费。朱老板把产品做出差异，主营的拼搭类角色玩具，即效仿人体结构的稳定、可动及外观，组合标准和特征零件，还原角色造型细节。对比一般的积木玩具，拼接类玩具的毛利率，高出13个百分点。

拼搭角色类玩具构架截至3月底，布鲁可在售SKU共391款，奥特曼和变形金刚的产品占比较大。以奥特曼群星版为例，2022年首发至今，推出11个系列，各系列上市首季度销量，从14万提高到422.8万件。《21CBR》记者走访了广州的玩具反斗城、酷乐潮玩等多家门店，布鲁可奥特曼系列均位于显眼位置。工作人员介绍，销量最好的是“奥特名鉴”群星版盲盒，单盒售价39元。一位消费者告诉记者，他购买过三到四个不同IP系列的布鲁可积木，产品质量好，“最喜欢变形金刚系列，积木人的方正结构和IP形象很契合。” “价格对学生来说有点贵，”他提到，“（高度）10cm不到的手办，如果是29元，我可能会购入更多喜欢的角色。”

记者拍摄布鲁可在全国合作经销商数量超过380家，覆盖超过14万个线下网点，包括孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等；线上平台则覆盖了天猫、京东、抖音等。

记者查询发现，品牌天猫旗舰店，粉丝超243万，奥特曼传奇版赛罗预售价199元，销量已超4万。小小颗粒玩具火出圈，2023年，公司进账8.77亿元，今年一季度营收4.66亿元，已超过去年的一半。

2
校友齐心朱伟松1982年出生在绍兴新昌，是名连续创业者。从上海交通大学毕业后，他于2009年成为游族网络联合创始人，主要负责研发管理，《少年三国志》等游戏一炮而红。

2014年，游族借壳成功上市。当年底，朱决定投入玩具行业，新公司“葡萄科技”即为布鲁可前身，寓意串联起小朋友的世界。朱伟松认为，玩具、动画片、游戏、教育，对儿童成长很关键，积木是连接器。他便以此为核心，向动画IP和儿童教育延伸，起初做儿童平板电脑、AR识别七巧板等，而后专注于儿童积木。

管理团队学历高，背景专业。总裁盛晓峰工业设计专业出身，本科和硕士分别毕业于同济和上海交通大学，在英特尔工作10年，负责教育类产品的设计研发。副总裁谢磊上海交大工业设计专业毕业，在产品设计领域有超20年经验，先后担任伊莱克斯等公司的设计总管；另一位副总裁黄政，同样毕业于上海交大，目前负责人资管理。几位交大校友联手押注拼搭角色类玩具，在授权IP的基础上，发力自有IP研发，包括百变布鲁可、英雄无限，丰富产品矩阵。这部分业务成长性高，1-3月进账7160万元，同比增长980%。朱老板待高管们不薄。去年，他本人年薪33.4万元，盛晓峰和黄政拿到112.9万和108.1万元。

朱伟松看重研发，410名员工中，254人为研发人员。去年，公司研发开支近9500万元，占总营收的比例超10%。前三年，布鲁可持续亏损，累计11.3个亿。一季度扭亏为盈，净利润4671.1万元。招股书显示，布鲁可共完成3轮融资，合计融了近18亿元，源码资本、高榕资本、云锋基金等机构投注。 IPO前，朱伟松合计持股54.95%，为公司实控人。 4月，公司新一轮股权转让价格32.27元/股，按照总股本2.23亿计，布鲁可估值72亿元，朱伟松的身家逼近40亿元。

3
用户共创 “用户驱动的产品研发，是赋予积木人产品可持续生命力的源泉。”在产品迭代过程中，朱伟松团队强调用户共创。玩家们有个独特的圈子——BFC（Blokees Figures Creator），即布鲁可积木人的创作者。用户通过涂装、改造等进行二次创作，提升参与感。
官方会组织成品晒图活动、模玩大赛、线下展会等，鼓励BFC创造分享。

去年9月起，为期4月的视频分享活动，吸引超1.5万个投稿，热门视频播放量超64万次。朱伟松还开发了微信小程序“布鲁可积木人Club”。注册会员可注册产品，分享收藏、发布二创；“共创基地”的消费者投票活动，得票最高的产品提案，可转化为真正的产品上架。这些招，提高了用户粘性和复购率。

截至3月末，小程序注册会员约150万。去年新注册会员中，每位平均激活约五件玩具。用户共创内容，帮朱伟松提高声量，还省去了部分广告费。据弗若斯特沙利文，1-3月，布鲁可市场推广费用为2050万元，占总收入的4.4%，低于行业平均水平。货也越卖越快。存货周转天数，从2021年的137天，缩短到今年一季度的32天。朱伟松还要把玩具卖出国门。他已经拿到奥特曼、变形金刚、芝麻街等IP的海外授权。

当前，布鲁可已进入美国和东南亚，去年，海外收入1490万元，同比增长超80%。记者就海外经销商拓展等情况，咨询布鲁可方面，对方表示处于上市静默期，拒绝了相关采访。朱伟松寻找更多可能。 5月16日，天目湖布鲁可研学基地项目开工，一期预计于明年投入运营。该项目总投资约6300万元，以布鲁可自有IP“百变布鲁可”为内容基础，涵盖近30项亲子游乐项目。朱伟松带队，壮大积木人帝国。

来源：21世纪商业评论原标题：绍兴老板卖积木，赚到40亿身家

作者: 一碗姜汤 时间: 2024-5-28 16:40
厉害

作者: 拔刀洗慧 时间: 2024-5-28 17:21
原来布鲁克老板是新昌人，我儿子还买了好多

作者: 月落乌啼 时间: 2024-5-28 17:34
游族的大佬。。。

作者: 山里农民 时间: 2024-5-28 17:35
鼓山中学的

作者: 扣扣猪仔 时间: 2024-5-28 19:12
这个厉害古，这么短时间

作者: 凯哥那仔 时间: 2024-5-28 19:13
佩服

作者: 美式领跑者 时间: 2024-5-28 19:13
大佬了

作者: 可米爱西西 时间: 2024-5-28 19:16
帅古，原来搞游戏的吧？不然没这么快

作者: 池上水花微谢 时间: 2024-5-28 19:17
新昌人啊，厉害厉害

作者: 奔波儿灞 时间: 2024-5-28 19:20
又不给新昌创造gdp

作者: 黄沙岙 时间: 2024-5-28 19:43

作者: б哥哥丶 时间: 2024-5-28 20:33
叫老板新昌分公司开一家呀，带动一下新昌的就业率

作者: 飘浮的云 时间: 2024-5-28 20:55
新昌现在有多少家上市公司了？

作者: xc角落之歌 时间: 2024-5-28 21:16

作者: Ooo官山o夜月ooO 时间: 2024-5-28 23:48

可米爱西西发表于 2024-05-28 19:16
帅古，原来搞游戏的吧？不然没这么快

游族就是搞手游的，还是上市公司，手游很赚钱，他家的手游女神联盟，少年三国志，少年西游记我都玩过

作者: 楼外青山山外楼 时间: 2024-5-29 03:44
是王泗洲囊

作者: 无非 时间: 2024-5-29 05:51

飘浮的云发表于 2024-05-28 20:55
新昌现在有多少家上市公司了？

16。马上15。

作者: 海上浮萍 时间: 2024-5-29 06:38
原来是我们新昌的老板，我儿子也买了好多个布鲁可盲盒，实体店那么小一个要39元，超贵

作者: 用苦良心 时间: 2024-5-29 06:43
非常好

作者: 新昌刘老根 时间: 2024-5-29 07:49
不简单啊新昌兴昌

作者: 放风筝的人呀 时间: 2024-5-29 08:00

山里农民发表于 2024-05-28 17:35
鼓山中学的

这么厉害。那算最富有校友了

作者: 放风筝的人呀 时间: 2024-5-29 08:01

б哥哥丶发表于 2024-05-28 20:33
叫老板新昌分公司开一家呀，带动一下新昌的就业率

叔额也是这么想的。。。投资新昌吧

作者: 老衲收了你 时间: 2024-5-29 08:05
又一个做游戏的

作者: 三猪一狼 时间: 2024-5-29 08:36

作者: 世外桃园 时间: 2024-5-29 08:55
回到新昌来创业。为家乡谋福利

作者: 桃汁 时间: 2024-5-29 10:47

Ooo官山o夜月ooO 发表于 2024-05-28 23:48
游族就是搞手游的，还是上市公司，手游很赚钱，他家的手游女神联盟，少年三国志，少年西游记我都玩过

你说的一个都没听说过

作者: Ooo官山o夜月ooO 时间: 2024-5-30 07:12

桃汁发表于 2024-05-29 10:47
你说的一个都没听说过

作者: 清风几何 时间: 2024-5-31 09:59
厉害啊

作者: 轻舟欲离江 时间: 2024-5-31 10:47
说明新昌人还是很聪明的。做出成就的往往会，达则回报乡里的

作者: yddgege 时间: 2024-5-31 13:47
王泗洲的，选择志同道合的朋友很重要

作者: 梁金霞 时间: 2024-6-2 09:24
招商回来

作者: 柳叶花开 时间: 2024-6-2 23:22

放风筝的人呀发表于 2024-05-29 08:00
这么厉害。那算最富有校友了

我们也是校友

作者: 相约春天 时间: 2024-6-6 15:03
校友没用的，人家不认识你了

欢迎光临新昌信息港 (https://www.zjxc.com/)