新昌骄傲-布鲁克老板朱伟松

棟邪．西毒 · 发表于 2025-1-12 00:11:22

1月10日，布鲁可集团有限公司（以下简称：布鲁可）登陆港交所主板，IPO发行价60.35港元，开盘价100.10港元，截至午间收盘涨幅50.12%，总市值达218.8亿港元。创始人朱伟松所持股份市值超百亿人民币，跻身富豪行列。

布鲁可成立于2014年12月，是一家拼搭角色类玩具的企业，主要从事拼搭类玩具的设计、研发和销售。创办之初，公司就是一家很普通的积木公司，主要做儿童早教机、AR识别七巧板等。直到2019年，朱伟松发现了拼搭角色类玩具的市场机会，才开始研发相关产品。

2021年，布鲁可获得了在中国设计、开发、生产及销售奥特曼拼搭角色类玩具的授权，相关产品于2022年开始正式销售。其首个“奥特曼”系列产品上市首季度的销量为14万件，到第十个系列时，这一数字已跃升至422.7万件，增长超过29倍。

据招股书，截至2024年12月6日，布鲁可已获得约50个知名IP的非独家授权，包括奥特曼、变形金刚、火影忍者、漫威：无限传奇及小蜘蛛和他的神奇小伙伴们、小黄人、宝可梦、假面骑士、名侦探柯南、初音未来、圣斗士星矢、新世纪福音战士、凯蒂猫、芝麻街、超级战队、DC超人、DC蝙蝠侠、哈利·波特及星球大战等。

同时，公司还成功推出2个自有IP，包括儿童益智类的“百变布鲁可”和中国传统文化主题的“英雄无限”。其中，百变布鲁可全网播放量已突破130亿次，拥有超过300万的累计粉丝。

截至2024年6月30日，布鲁可共有431款在售SKU，包括面向6岁以下儿童的116款SKU、面向6至16岁人群的295款SKU，以及面向16岁以上人群的20款SKU。

在渠道拓展方面，截至2024年6月30日，布鲁可通过与超过450名经销商的合作，已覆盖了约15万个线下网点，包括所有一线与二线城市以及约80%的三线及以下城市。同时，布鲁可的产品在玩具反斗城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等中国的大型商超和专业网点进行销售。值得注意的是，布鲁可亦已进入了包括美国和东南亚的多个国家和地区。

与乐高等头部玩具品牌相比，布鲁可走的是性价比路线。其主流产品价格在9.9元至399元不等。其中，热销的大众价格带产品定价为39元，可以触达更广泛消费人群的平价价格带产品定价为9.9元至19.9元。

丰富的SKU+全渠道运营+极具诱惑力的价格，刺激了布鲁可的销量。在营收方面，招股书显示，2021年至2023年公司的营收分别为3.30亿元、3.26亿元和8.77亿元，复合年增长率为63.0%；毛利润分别为1.23亿元、1.23亿元和4.15亿元，复合年增长率为83.4%；毛利率则分别为37.4%、37.9%和47.3%。

2024年上半年，布鲁可的营收从2023年同期的3.10亿元增加237.6%至10.46亿元；毛利润从2023年同期的1.36亿元增加306.5%至5.54亿元，毛利率则进一步增至52.9%。此外，布鲁可在2024年上半年的经调整净利润为2.92亿元。

目前，公司旗下绝大部分销售来自于授权IP。其中，奥特曼系列2023年和2024年上半年的收入，就占到了公司总收入的63.5%和57.4%。

布鲁可创始人朱伟松毕业于上海交通大学工商管理专业，是一个从游戏圈转战玩具界的创业者。

职业生涯前期，朱伟松一直在游戏公司上班。2009年，朱伟松与林奇等人联合创立了游族网络。在取得了成功的创业经验后，朱伟松又进军儿童玩具行业，于2014年正式创立了布鲁可。2016年，朱伟松从游族网络辞职，专注玩具。

根据招股书，IPO前，布鲁可共完成3轮融资，合计融资金额近20亿元。投资方包括君联资本、源码资本、云锋基金、金亿投资、君智咨询、中视金桥、浙大网新、高榕创投等知名机构。

其中，源码资本是布鲁可的第一家机构投资人，领投了布鲁可pre-A轮融资，并在后续融资中多轮加码，持续在人才招聘、组织建设、商业合作、出海策略等方面提供全方位创投服务。一路陪伴布鲁可发展成为中国最大、全球第三大的拼搭角色类玩具企业。

来自安卓APP客户端