帮到点子上！新昌驻企服务员帮企业拿下大订单

捕月记 · 发表于 2022-7-28 13:51:12

近来，绍兴新昌县开铭制冷配件有限公司驻企服务员俞安平，总是一遍遍往企业车间跑，查看企业新开发的换热器集流管组件试生产情况。“多亏了老俞的帮忙，企业才拿到了行业龙头企业三花集团这个重要订单，预计到2025年，公司仅集流管组件项目销售额就能达到3.8亿元。”企业总经理周永锋兴奋不已。

去年6月，从县经信部门领导岗位退下来后，俞安平被派驻到开铭制冷担任驻企服务员。刚到公司不久，俞安平就在生产一线走访调研时发现，技术人员正在研发一款新型换热器集流管组件，产品原材料由铝替代铜，在质量和环保节能方面都很有市场竞争力，但今年初以来，公司订单明显减少，新产品市场很难打开。

得知情况后，俞安平主动当起了企业“业务员”，利用自己曾在发改、经信等部门工作多年，熟悉新昌产业发展情况等优势，摸排对接了一批潜在合作企业。很快，他了解到行业龙头企业三花集团对该类换热器集流管组件有较大需求，能够帮助开铭减少组装环节、缩短生产周期，而且质量更稳定。于是，俞安平主动对接了三花集团，并配合参与几轮商谈，最终顺利帮助开铭拿下“大订单”，让企业从零部件供应商一跃成为主材组件供应商。

赵明尧是新昌县委党校原常务副校长，秉持着为企服务的初心，去年开始担任新昌县行峰制冷配件厂的驻企服务员。一到企业，他就迅速进入角色，通过调研发现，该企业近年来已逐步成长为规上企业，但企业党建及文化建设仍处于起步阶段。

有的放矢才能真正助企发展，赵明尧充分利用自己熟悉党务工作的优势，积极向企业负责人建言献策，发挥参谋助手作用，第一时间帮助企业建立了党支部，积极为企业发展党员、培育储备人才、提高凝聚力。今年企业搬入了新厂区，生产发展进入新阶段，赵明尧又张罗着进一步引导企业加强和完善文化建设，以更好地服务生产发展。他一方面为企业员工上党课，及时传达上级重要会议精神，宣传各类惠企助企政策，营造良好的企业文化；另一方面充分利用党校资源，积极牵线搭桥，推介引荐相关专业人才，帮助企业解决人才缺口。

7月19日，总投资11亿元的浙江固安力科技股份有限公司高速精密冲床研发和制造基地一期项目结顶，项目全部达产后，预计实现年产值约25亿元，年综合利税约5亿元。

回想两年前，该公司作为新昌县重点招商企业有意向落地新昌，但由于是外来企业，公司遇到了土地审批、项目规划、员工子女就学等一系列难题。刚从开发区管委会副主任岗位退下来的周来春主动请缨，利用多年积累的工作经验、人脉资源、专业技能，为企业正式落地提供帮助，从企业拿地到审批建房，从规划设计到项目建设，每一个环节，周来春都事无巨细给予指导。

与此同时，周来春还积极奔走，帮助企业解决员工子女就学问题。“企业下半年要投产，我从广东招聘了两名技术骨干，多亏周‘指导员’帮忙解决孩子的读书问题，让他们可以安心来新昌工作。”企业负责人褚岳辉说。

来源：绍兴日报
原标题：新昌驻企服务员帮企业拿下大订单