【荣耀人物故事】陈君丽——从公务员到保险代理人，她在平安谱写保险人生的华丽篇章

钵钵仔

陈君丽

从公务员到保险代理人，她放弃“铁饭碗”，大胆选择进入平安人寿做一名保险代理人，这个让很多人都不太理解的选择，陈君丽却从不后悔！

陈君丽，从业20余年，她在青田这片土地上辛苦耕耘，努力服务客户，累计为573名客户送出20.9亿元保障，客户理赔额达600多万元，在树立了自己的品牌口碑的同时，还收获了无数的荣耀：连续多年入围MDRT会员、IQA“国际品质奖”、连续十年获IDA国际华人龙奖等荣誉，2024年荣誉平安人寿双黑金钻（平安人寿代理人顶尖代理人荣誉体系）等等。她用成绩证明，在平安人寿做保险大有可为。今天的MVP故事，让我们一起走进陈君丽。

Part.1

学习提升，拥抱蜕变

20多年前，大学刚毕业的陈君丽闲暇时间参加了一场平安人寿的创业说明会，会上，她被保险行业的发展前景深深吸引。“那时候真的觉得保险很好啊，就想把保障送给身边的人。”带着对保险事业的热爱，她不顾父母的反对，放弃了刚考上的公务员工作，义无反顾地加入了平安，开启了自己的保险人生。因为对保险缺乏了解，初入平安，陈君丽选择从营业部助理做起，快速学习保险业务，后来因为机缘巧合，聪明上进的她接管了团队。

肩负着团队发展的重任，陈君丽丝毫不敢松懈，她不断探索学习，积极参加内外部的各类培训课程，每一次培训她都会全身心投入，做好笔记，并根据笔记内容总结落实到实际工作当中，这让她快速积累了过硬的专业技能，逐渐打消了客户对保险的疑虑，同时也改变了身边人对保险的偏见。

陈君丽每天晚上有两个习惯，一是复盘当日工作，二是学习了解当日新闻，实时关注行业政策和咨讯，了解保险行业的市场动态。在她的努力下，团队很快从几个人发展到近百人，个人的保险事业也达到了前所未有的高度，成功获得平安人寿2024年双黑金钻荣誉。

高处也是悬崖，陈君丽从来不敢停止脚步。她表示，自己很害怕落后，人只要停止学习就会落后，而落后就会逐渐被淘汰。有这么多信任的客户和跟着自己做事业的代理人，自己不敢、也不能够停下来。也正是这种危机意识的驱动，她不断创新展业模式和服务方式，带领团队持续增优育优，提升队伍的整体素质和竞争力！

Part.2

深耕高客服务，打造个人专业IP

保险是一份爱，也是一份责任。在陈君丽看来，保险是自己终身的事业，只有坚持从业初心，尽心尽责地服务好每一位客户，才能对待客户的信任和支持。

在二十多年的保险职业生涯里，陈君丽早已与许多客户成了挚友、闺蜜，尤其是高净值客户。“我曾经差点被一位高客拉黑了，但是通过努力，现在我们成了好闺蜜。”回忆与这位客户的相处，陈君丽至今记忆犹新，她坦言，高净值客户除了对代理人的专业度要求高，他们更看重的是代理人的人品和专业度，只要他们认可自己，就会帮忙做转介绍，相较于陌生客户，转介绍的客户信任成本也会更低。因此，做好客户服务、建立个人的专业IP就非常重要。“唯有信任不可辜负，他们选择通过我投保就是对我的信任，我必须全力以赴把客户的需求当成自己的事来对待，用专业帮助他们规避风险，用热情和服务帮助他们解决问题，这也是我从业以来一直秉承的原则。”

为了更好地服务客户，陈君丽在工作之余，做的最多的事就是梳理各类客户信息，建立客户资料库，形成客户生态圈，当某位客户有需求的时候，她会利用公司的平台资源和客户生态圈，帮助他们解决问题，为客户提供精准的服务，也因此获得了客户的信任和好评。

一路走来，看着许多客户从“创富”走向“守富”，现在又面临“传富”的问题，陈君丽开始思考如何提升才能紧跟客户的成长脚步。为此，她学习了财富管理和遗产继承法等方面的相关知识，以高瞻远瞩的视角提前帮助客户规划好方案。“财富传承方面，客户越来越重视高效、和谐、安全的方式，而我们的颐享世家系列险种恰好能满足客户这方面的需求，保险金额达到一定的程度，还能享受平安的居家养老和高端康养服务，这些增值服务都能帮助我们代理人树立良好的品牌口碑。当初选择平安，真的是我一生做的最正确的选择。”

陈君丽表示，在平安，自己在客户服务方面有更多的选择，未来，自己还将持续践行“省心、省时、省钱”的服务理念，进行专业修行和价值修行，努力服务好每一位客户，为他们提供全方位的保障。

来源：平安人寿

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厉害了

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汗，我差点看成陈丽君

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